17.為何有誠信、正派經營,而且賣好車的,二手車、中古車商,如此稀少
好車的車源少,購買不易(車商本來就沒有多少好車可賣！)
物以稀為貴！好車同業競相取得(車商會辨識),再加上車主賣車時也會比價後才出售,好車價格必然高
取得成本高,沒有銷售時間優勢車價抗跌性就差,因為車價與時間是成反比的
成本高利潤就少,根本很難編列費用作廣告行銷.導致車輛更不容易銷售
有誠信、正派經營而且賣好車的車商,比較富有責任心、道德感,相對也會提供好的售後服務來建立口碑
但是口碑這種抽象的形象,陌生客戶信任度不高,一般的客人最後還是會著重於價錢便宜,才是既實際又實惠
好的車無價格優勢,很容易造成客戶比價後的淘汰標的(消費者不會分辨),如此好車更增加銷售的困難度
反而是賣瑕疵車、不實在的車商可獲高利潤,更允許編列費用藉報章雜誌、媒體廣告(更容易讓消費者上門)
既然是自費廣告當然會吹噓自己最誠信、最漂亮、最便宜、最誠信,中古車看起來又差不多,客戶無法區別
再加上欺騙手法,導致成交量大增,這麼一來錢賺更多,規模越來越大,資本越來越雄厚,經營越得心應手
上述的情況之下,週而復始一值循環,好的車商就會愈來愈少,規模也愈來愈小,更難以立足於中古市場
其實這種劣幣驅逐良幣的情形,就很容易存在於所有二手行業的市場
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